小對手出的大考題

美利迪電信是全國成立最久和最大的電信業者，也是業界價格領導者。小型行動網路業者TelZip為了打入新市場，決定提供免費的寬頻服務，給願意脫離現有網路服務業者，並簽訂長期合約的企業顧客，等於是正面攻擊美利迪電信。身為公司行銷主管的喬瑟夫，陷入該不該隨之起舞的難題。

兩位專家學者提供以下的建議：西蒙庫爾企管顧問公司共同執行長喬治．泰克認為，既有業者若和所有的競爭者拚價格，到最後就會免費奉送所有產品。挪威電信集團品牌總監安．葛羅．古拉表示，喬必須讓各部門主管通力合作，並讓美利迪電信所有的產品和服務創造更多價值。

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